在公募基金费率改革持续推进的背景下，慢慢的变多的基金公司正通过直销渠道逐步降低投资者交易成本。

  8月4日，建信基金公告称，即日起通过公司网上直销平台购买旗下所有公募基金产品，免收认购、申购及定投手续费，转换业务免收申购补差费。此次优惠覆盖官网、App、微信公众号等自有渠道，优惠仅限直销渠道。

  某渠道人士向《证券日报》记者表示，基金公司推出此类费率优惠活动，是为了响应监督管理要求，更是为了争抢客户。

  近年来，公募基金费率改革持续深化，基金公司此前主要是通过降低管理费、销售服务费等方式降低投资者长期持有成本。此次建信基金推出直销渠道全产品线费率优惠，则逐步降低了投资者交易环节成本。而从行业竞争角度看，直销渠道正在成为基金公司提升客户触达能力的重要方式。

  实际上，探索直销渠道费率优惠并非建信基金首次尝试。此前，已有基金公司围绕自有渠道降低投资者交易成本。例如，今年以来，嘉实基金曾通过网上直销平台开展认购、申购、转换费率优惠活动，并进一步将优惠范围拓展至直销柜台；宝盈基金也曾推出过直销渠道认购、申购、转换费率优惠措施。

  一位自称是“成本敏感型”的投资者余女士告诉《证券日报》记者，她此前通过第三方平台申购股票型基金，每月定投几千元，申购费一年下来要花去数百元。“直销免收手续费后，同样的投入能买到更多份额，省下的费用等于变相增厚了收益。”

  上述渠道的人说，基金公司通过直销渠道降低交易成本，一方面能够直接让利于投资者，另一方面也有助于增强自有渠道客户沉淀能力。在传统销售模式下，基金公司较多依赖银行、券商及第三方销售平台获取客户，而直销渠道建设有助于提升基金公司和投入资金的人之间的直接连接。

  在直销渠道费率优惠持续加码的背景下，行业销售模式也引发了市场关注。直销渠道免申购费能否改变基金销售格局？

  某基金代销从业人员对《证券日报》记者表示，直销渠道费率优惠有望推动代销机构进一步转型。随着公募改革第三阶段销售费率改革的推进，银行、券商等传统代销渠道的收入模式正在调整，未来单纯依靠流量分发的模式将面临挑战，渠道竞争重点将逐渐转向专业投顾服务、资产配置能力和客户陪伴。

  晨星（中国）基金研究中心总监孙珩同时表示，中小基金公司普遍难以跟进全渠道直销零费率策略，原因主要在于直销平台搭建和持续运营需要较高投入，同时缺少自然流量和品牌基础。相比简单复制头部公司的费率优惠，中小机构更适合依托特色产品、机构客户以及差异化运营寻找发展空间。

  上述基金代销从业人员也表示，未来，基金销售仍将呈现直销与代销渠道长期并存的格局。

  多位受访的人表示，费率优惠能够降低投资者交易成本，但长久来看，基金公司的核心竞争力仍将体现在投研能力、产品创新以及客户服务体系建设等方面。

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