近日，一则清远市诺维家定制家居有限公司机器设备及存货被拍卖的信息，引发广泛关注。处于定制家居腰部位置的三四线品牌生存状态，再次成为话题。

  据新黄河的报道，10月9日，诺维家的全套工厂生产线及相关设备被挂上网络司法拍卖平台，其直接的导火索是公司无力偿还的税款。

  根据清远市税务局于2025年7月18日发布的欠税公告，诺维家欠缴增值税约76.51万元、企业所得税约141.36万元、城市维护建设税约5.54万元，三项合计欠税高达223.41万元。

  10月15日，国家税务总局清远市税务局**稽查局将对诺维家工厂资产进行公开拍卖，起拍价为457.16万元。拍卖资产包括4条完整的定制家具生产线辆货车、十余台叉车、上百立方米板材、120个成品柜以及大量五金和铝材库存。

  诺维家的司法清算程序启动更早。全国企业破产重整案件信息网显示，清远市清城区人民法院2025年7月10日公开的（2025）粤1802破申10号案件信息，申请人与被申请人均为清远市诺维家定制家居有限公司。

  在税务部门公告其欠税并强制拍卖其资产之前，该公司管理层已主动向法院申请了自己的破产清算，承认企业已资不抵债，无法继续经营。

  而在“阿里拍卖”账号公布的资料里，拍卖情况得以更详细地介绍，所拍卖资产包括：

  4木工生产线(含电脑裁板锯封边机钻床等配套设备)、多台木工机械(如E3-1325D开料机、K45MT-DY数控雕刻机、MJ系列精密推台锯、TM2680-F真空异型热压机、ECO-258F/12/12+L全自动45度斜角门板封边机等)、包装设备(SQ-1500热收缩包装机、TG-CM-B裁膜机等)、物流设备(电动叉车、FE4P30蓄电池平衡重式叉车、合力叉车及粤R43737等6辆货车)、辅助设备(除尘布袋装置、除尘设施、压缩空气系统设备)。

  还涉及铝材、PVC、木材、五金、板材、玻璃等原材料和成品柜、三层架子、五层架子等成品及货架。

  按生产线来看，被拍卖的标的中包含4条生产流水线台钻铣加工中心及其他传输带等；

  按产品来看，包括开料机、数控雕刻机、自动修边机、立式单轴木工镂铣机、台式钻床、精密推台锯等各类专业制造设备。除此以外还有13台电动叉车、3台手动叉车、1台蓄电池平衡重式叉车、1台合力叉车、6辆货车。

  经清点，货品约有铝材60立方米、pvc20立方米、杂货57板、木材54立方米、五金25立方米、成品柜120个、板材120立方米、三层架子364个、五层架子52个、玻璃2.6立方米。

  从资料可见，这是一套比较完整的定制家居生产链条，覆盖开料、封边、钻孔等生产流程，生产线所需设备比较齐全，还搭配原材料、成品及物流等配套设施。

  诺维家面临的局面，并非孤立事件。近年来，陆续都有三四线定制家居品牌遭遇困境，或者是破产清算，或者是转手他人。

  这种三四线亿，多在一两亿左右，销售网络局限于部分城市，渠道结构较为单一，并且缺乏足够的大商梯队支撑；品牌影响力相关指标处于第三四梯队，对计算机显示终端的拉力不太明显，自然客流较少。

  其大背景是，伴随一二梯队品牌完成全国市场的渗透与深耕，抢占慢慢的变多的市场占有率，在此环境下，三四线品牌遭遇的压力持续升级，生存空间不断收缩，业绩下滑甚至出局已在情理之中。

  现实中，很多三四线品牌都建立了自己的工厂，但规模比较小，运营能力有限，所能覆盖的市场区域并不大，消费端的认可度相对较弱，如果跟一二线品牌们同台竞技，胜算极小。

  拼品牌，不是优势。拼价格，拼不过。拼质量，还是不足。拼本地化服务，不一定有别家的经销商做得好。

  无论是设计风格、美流，还是环保指标、材质、工艺等，都有新的玩法，力图带给用户更好的体验，进而以产品力留客。

  市场上出现了很多新概念、新的设计表现、新的美学主张等，带来全新的感受，也导致了企业之间的产品力分化。

  一二线城市提高网点密度，旗舰大店+小店并行，同时弥补三四五线城市的空白，招募优秀商家，扶持新商。

  线上线下全渠道推进，线下增强装企+老客户+设计师+小区等渠道能力，线上则覆盖抖音+小红书+京东+天猫+社群等渠道，完成渠道结构的扩张与优化，紧跟消费者迁移的步伐。

  原先那些在下沉市场活得比较好的三四线品牌，一直面临“强龙”们的挤压，面临的压力越渐增大。

  三是市场深度细分。更高的性价比是一条线，以价格扩大客群覆盖面；偏高端是另一条线，例如高定、轻高定等。

  性价比优势，原本是三四线品牌的舒适区，现在也被一二线品牌抢走。同样的价格，能够买到更有名的品牌，自然吸引了部分消费者。

  此前较长时间里， 定制家居行业保持较高速度的增长，多家有名的公司收获出色的业绩，在一片大好的形势下，加之对未来增长前景的看好，部分公司开始扩产能的举措。

  尤其是一二梯队品牌的产能扩大，智能制造基地升级，向市场输出了更庞大的产能，再匹配更强的销售能力，自然对三四线品牌形成巨大压力。

  再者，定制家居行业的增速已经到了瓶颈期，即使非常有一定的影响力的头部品牌，增速也已停止或者下滑明显。

  但是，前期这些大品牌的增长很快，超过行业水平，意味着它们抢走了更多的市场占有率，留给三四线品牌的蛋糕自然减少。

  事实上，并不仅是部分三四线品牌遭遇困境，一二线品牌中也有境况不顺的现象。

  目前，定制家居行业已存在产能过剩，尤其是受近几年新建生产基地增加、产能继续扩张的影响，产能利用率有所下降。

  即使行业里颇有实力的公司，以前产能利用率能达到90%以上，现在有些降到90%以下甚至80%以下。

  但是，当前的定制家居需求量开始上涨有限，无法消化已扩大的产能规模。加之竞争极其激烈，部分企业受多种因素影响，订单增长乏力，更无法消化扩大的产能。

  在这种情况下，某些企业遭遇订单明显下滑后，必然只有暂停个别生产线或生产基地。

  对于三四线品牌而言，竞争优势不足者就不仅是暂停个别生产线，而是有可能陷入生死存亡的危机，甚至直接走向破产清算。

  因为订单不足了，产能利用率过低，亏损持续加大，无法支撑整体的运营，不如关厂更合适。

  并不是大家不努力，而是形势发生剧变，行业土壤所能提供的营养少了，只能满足部分市场主体的生长。

  据大材研究的长期观察，现阶段的定制家居市场之间的竞争中，众多企业采取了一系列措施抢夺订单，获得更加多客户，力图活得更好一些，其措施包括但不限于：

  产品的价格战，599、699、799等平米计价，以及19800元、29800元等各类套餐，依然是主推对象。

  深度细分市场，提供针对性的产品与服务，例如实木定制、水漆涂装定制、高端定制、轻高定、全案木作定制、轻奢风、宋代美学、奶油风、轻法式等。

  上述措施的有效应用及潜力挖掘，确实可以帮助企业在竞争中抢占一定的先机，稳住阵脚。

  甚至有部分经销商或者品牌，通过更有效的经营策略实现了业绩的小幅增长，无疑是非常难得的现象。

  问题是，并不是所有企业都可成为赢家，有竞争，就有成败。竞争越激烈，对资源的消耗越多，失败者就可能加速出现。

  大材研究创始人邓超明认为，快速地增长的可能性或许已无，新增量自然是更少，大概率止步于既有的蛋糕里分食，你争我夺、此消彼长。

  一是做存量房市场的深度运营者。这个已经是共识，各方都在千方百计激活存量房以旧换新、重新装修等方面的需求，进而带动定制消费。

  只不过这种订单转化比较缓慢，比较分散，很难实现爆发式增长，但翻新需求是长期存在的。那么，企业一定围绕存量换新建立对应的经营能力。

  二是做差异化定制品类的运营者。从定制衣柜、定制橱柜到定制鞋柜、书柜、电视柜等全屋柜类定制，部分品类的定制业务渗透率不高，还存在上升空间。

  从普定到轻高定、高定等细分赛道，各类设计风格与潮流审美，从年轻人到适老群体，从不同的生活爱好入手，根据细分客群的需求提供适配的产品方案与服务，还是有可能获得一些成长。

  部分二线品牌或三线品牌则走偏高端的路线，做实木或高定、轻高定等，差异化优势突出，也能占到一席之地，甚至具备长远发展空间。

  例如整装渠道、海外渠道的增长有所体现，以及线上的潜力还值得深挖，这些都是可参考的出路。

  回归做样板市场的传统阶段，将某些区域市场做透做强，成为大区市场的领跑者，树立响当当的样板，构筑区域市场的堡垒，也是有可能的。

  毕竟现在国内依然有一些区域，竞争还处于较为充分的阶段，未出现非常明显的领跑者，即使一二线品牌也并不具备垄断优势，那么，这些城市，对于三四线品牌而言，还算机会。